Blogartikel von Prof. Dr. Bernhard Koye & Kevin Schneebeli

 

1. Wachstum allein ist kein Beleg für ein zukunftsfähiges Geschäftsmodell

Viele Organisationen gewinnen neue Kunden, steigern ihre Umsätze und erschliessen zusätzliche Märkte. Dennoch ist Wachstum allein kein Indikator für die Zukunftsfähigkeit eines Geschäftsmodells. Entscheidend ist vielmehr, ob es langfristig wirtschaftlich tragfähig ist und sich nachhaltig skalieren lässt. Gerade im digitalen Zeitalter entstehen neue Geschäftsmodelle häufig mit hoher Geschwindigkeit. Gleichzeitig verändern künstliche Intelligenz, Plattformökonomien und datenbasierte Wertschöpfung die wirtschaftlichen Mechanismen grundlegend. Die zentrale Herausforderung besteht deshalb nicht nur darin, Erträge zu generieren. Sie besteht darin, Geschäftsmodelle so auszurichten, dass sie dauerhaft wirtschaftlich tragfähig bleiben und sich kontinuierlich weiterentwickeln können.  

Das Swiss NextGen Finance Institute (SNGFI) erforscht die Zukunftsfähigkeit von Geschäftsmodellen sowie von Fach- und Führungskräften in der Finanzindustrie. Im Rahmen unserer Blogserie Future Business Model Impact beleuchten wir die zentralen Fähigkeiten, die Organisationen benötigen, um ihre Geschäftsmodelle nachhaltig weiterzuentwickeln. 

Nachdem die ersten beiden Beiträge den Kundennutzen sowie die Gestaltung der Wertschöpfungslogik in den Mittelpunkt gestellt haben, richtet sich der Fokus nun auf die Frage, wie ein tragfähiges Erlösmodell und nachhaltiges Wachstum entwickelt werden können.  

 

2. Drei Kompetenzfelder für wirtschaftlich tragfähige Geschäftsmodelle

1. Monetarisierungs- und Erlösmodell
Ein überzeugender Kundennutzen entfaltet seinen wirtschaftlichen Wert erst dann, wenn er in ein tragfähiges Erlösmodell übersetzt wird. Erfolgreiche Geschäftsmodelle beantworten deshalb nicht nur die Frage, welchen Wert sie schaffen, sondern auch, wie dieser Wert nachhaltig monetarisiert werden kann. 

In der Finanzindustrie zeigt sich, dass zukunftsfähige Organisationen ihre Erlöslogik konsequent am geschaffenen Kundennutzen ausrichten. Wiederkehrende Erträge, transparente Preislogiken und langfristige Kundenbeziehungen schaffen dabei häufig eine höhere Stabilität als kurzfristige Umsatzsteigerungen. Ein tragfähiges Erlösmodell bildet damit die wirtschaftliche Grundlage für Wachstum, Skalierung und die Weiterentwicklung des gesamten Geschäftsmodells.  

2. Skalierungs- und Wachstumslogik
Nicht jedes Geschäftsmodell lässt sich wirtschaftlich skalieren. Wachstum erzeugt nur dann nachhaltigen Mehrwert, wenn zusätzliche Kunden, Märkte oder Leistungen nicht zu einer überproportional steigenden Komplexität führen. 

Die eigentliche Herausforderung besteht deshalb darin, Geschäftsmodelle so zu gestalten, dass Wachstum effizient, wiederholbar und wirtschaftlich tragfähig erfolgen kann. Zukunftsfähige Organisationen entwickeln Strukturen, Prozesse, Technologien und Ressourcen, die Skalierung ermöglichen, ohne die Qualität der Leistungserbringung oder die Wirtschaftlichkeit des Geschäftsmodells zu gefährden. Skalierungsfähigkeit wird damit zu einer strategischen Eigenschaft des Geschäftsmodells und nicht lediglich zu einer Folge erfolgreichen Wachstums. 

3. Kontinuierliche Geschäftsmodellentwicklung
Die wirtschaftliche Tragfähigkeit eines Geschäftsmodells ist kein dauerhafter Zustand. Neue Technologien, datenbasierte Geschäftsmodelle und Marktveränderungen schaffen kontinuierlich neue Möglichkeiten der Wertschöpfung, verändern aber gleichzeitig bestehende Erlösmechanismen und Wettbewerbsstrukturen.  

Zukunftsfähige Organisationen nutzen diese Entwicklungen systematisch, um ihre Geschäftsmodelle kontinuierlich weiterzuentwickeln und neue Wertschöpfungs- sowie Ertragspotenziale zu erschliessen. Die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells wird damit von einer periodischen Strategieaufgabe zu einer kontinuierlichen Führungsaufgabe. 

 

3. Leitplanken für wirtschaftlich tragfähige Geschäftsmodelle

a. Erlösmodelle konsequent am geschaffenen Wert ausrichten
In der Finanzindustrie zeigt sich, dass tragfähige Erlösmodelle dort entstehen, wo wirtschaftlicher Erfolg unmittelbar auf einem klaren und nachvollziehbaren Kundennutzen basiert. Die Qualität der Monetarisierung entscheidet dabei häufig stärker über die Zukunftsfähigkeit eines Geschäftsmodells als kurzfristiges Umsatzwachstum. 

b. Skalierung als strategische Fähigkeit verstehen
Unsere Forschung zeigt, dass zukunftsfähige Organisationen Wachstum nicht als Selbstzweck betrachten. Sie entwickeln Geschäftsmodelle, die sich effizient erweitern lassen und auch bei zunehmender Grösse wirtschaftlich stabil bleiben.  

c. Geschäftsmodelle kontinuierlich weiterentwickeln
Technologische Entwicklungen, datenbasierte Geschäftsmodelle und Marktveränderungen verändern die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen fortlaufend. Zukunftsfähige Organisationen schaffen deshalb Strukturen, um diese Veränderungen frühzeitig zu erkennen und daraus konkrete Anpassungen ihres Geschäftsmodells abzuleiten. 

 

4. Fazit

Ein erfolgreiches Geschäftsmodell zeichnet sich nicht allein dadurch aus, dass es heute wirtschaftlich funktioniert. Entscheidend ist, ob es auch unter veränderten Marktbedingungen langfristig Erträge generieren und wirtschaftlich wachsen kann.  

Monetarisierung, Skalierungsfähigkeit und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Geschäftsmodells bilden deshalb die Grundlage langfristiger Wettbewerbsfähigkeit. 

Denn Wachstum ist kein Selbstzweck. Zukunftsfähige Geschäftsmodelle wachsen nicht möglichst schnell, sondern wirtschaftlich tragfähig, skalierbar und mit der Fähigkeit, sich kontinuierlich an neue Rahmenbedingungen anzupassen.  

Für einen strategischen Dialog über die Zukunftsfähigkeit Ihres Geschäftsmodells freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. 

 

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Prof. Dr. Bernhard Koye 

Academic Director am SNGFI und Co-Fachpartner für Geschäftsmodelle. Pionier in der Erforschung der Auswirkungen der Digitalisierung auf Geschäftsmodelle, Organisationen und Menschen in der Finanzbranche mit Fokus auf den Praxistransfer. 

Langjährige internationale Erfahrung als Executive, Forscher und Coach in Strategie, Transformation und Innovation sowie in der Begleitung von Top-Management-Teams und Executive Development, u.a. bei einer Schweizer Grossbank und dem Swiss Finance Institute. 

Verbindet wissenschaftliche Tiefe mit unternehmerischer Umsetzungskompetenz als Forscher, Coach und Sparringspartner für Entscheidungsträger. 

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Kevin Schneebeli 

Leitung „NextGen Finance“ und Co-Fachpartner für Geschäftsmodelle am SNGFI. Unternehmer, Investor und praxisorientierter Forscher mit Fokus auf Business- und Finanzökosysteme, Strategie, Geschäftsmodelle und zukunftsfähige Wertschöpfung. 

Erfahrung als Executive, Strategieberater und Business Developer in Banking, Wealth Management, FinTech, digitaler Transformation und Innovation sowie in Forschung und Executive Education. 

Verbindet unternehmerische Umsetzungskompetenz mit strategischer Weitsicht als Sparringspartner für Unternehmer, Investoren und Entscheidungsträger.